WENES LYON : Quête de développement à l'international
On recrute un(e) Chargé(e) d'affaires Internationales, parlant couramment l'Italien, pour développer notre activité en dehors de France.
Votre rôle sera d'identifier toute opportunité commerciale et de la concrétiser en proposant au client une solution adaptée, pour ses salons et évènements.
Vous proposez un concept qui répond aux besoins fonctionnels, à l'image souhaitée et à un budget dédié.
La pluralité des missions rend votre fonction particulièrement intéressante.
Au sein de notre agence Lyonnaise, vous serez intégré dans une équipe commerciale internationale.
Vos missions principales seront les suivantes :
1 - CHARGE d'AFFAIRE
Développement du business
- Assurer une veille des salons à venir
- Prospecter de nouveaux clients
- Répondre aux appels d'offres
- Construire le projet pour le client : concept 3D et offre financière
- Présenter le projet au client
- Répondre aux négociations et signer le projet
- Assurer la relation commerciale avec le client et l'accompagner dans les différentes phases du projet
- Assurer une veille concurrentielle : identifier les tendances du marché, design et les partager en interne pour favoriser l'amélioration continue
- Suivre la satisfaction des clients et la fidélisation
2 - CHEF DE PROJET
Au bureau :
- Gérer le projet après signature
- Créer et suivre le rétroplanning
- Sélectionner les différents prestataires
- Réaliser des plans de fabrication en collaboration avec nos designers
- Suivre et optimiser la rentabilité du projet
Sur le terrain :
- Assurer le suivi du montage du stand
- Coordonner les différents prestataires
PROFIL
- Vous êtes natif Italien ou vous parlez l'italien couramment (Votre niveau d'Italien est un élément décisif de la sélection)
- De formation bac+2 minimum, vous bénéficiez d'une expérience en tant que Commercial / Chargé d'Affaires, dans le domaine de l'événementiel de préférence.
- Vous avez une expérience client réussie en BtoB
- Votre aisance commerciale ainsi que votre esprit de persuasion seront des atouts pour défendre votre projet et établir une relation commerciale de qualité.
- Vous êtes orienté résultat : vous avez le gout du challenge et la négociation ainsi que le suivi budgétaire fait partie de vos incontournables.
- Vous vous démarquerez par votre audace créative et par votre connaissance et curiosité pour les tendances du marché du design.
- Votre persévérance et votre bonne gestion du stress vous permettra de transformer tout imprévu en solutions.
- Chez WENES, on ne travaille pas seul. Votre attitude positive et votre aisance relationnelle seront les qualités recherchées pour intégrer la team et échanger avec nos clients.
- Vous maitrisez le pack office.
DETAILS DU POSTE
- Contrat CDI
- Prise de poste : Dès que possible
- Lieu de travail : Decines-Charpieu / Lyon
- Une Rémunération fixe + variable
Experience: 2 An(s)
Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Analyse des besoins des clients,Techniques commerciales,Techniques de closing de vente,Techniques de négociation avancées,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Développer des stratégies de vente innovantes,Fournir un service client de qualité,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
Langues: Français exigé,Italien exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Adaptation de l'offre commerciale,Analyse des besoins des clients,Techniques commerciales,Techniques de closing de vente,Techniques de négociation avancées,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés,Développer des stratégies de vente innovantes,Fournir un service client de qualité,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…),Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions,Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
Langues: Français exigé,Italien exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.