CAMP DE BASE
Postée il y a 24 heures
Pré-requis obligatoires:
Diplômé(e) de l'enseignement supérieur.
Expérience terrain de 3 ans minimum (Chef de secteur, Responsable de secteur…).
2 à 3 ans d'expérience dans la négociation nationale GMS.
Première expérience en category management, idéalement avec exploitation des datas partagées
Anglais B1/B2 min
Contexte
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et le pilotage des comptes stratégiques au sein de la grande distribution.
Vos missions
Développement et gestion des comptes clés
Définir et mettre en place des plans d'actions par enseigne pour atteindre les objectifs fixés.
Négocier les accords annuels (y compris les plans d'affaires) dans le respect des mandats.
Assurer les présentations d'innovations et l'approche catégorielle auprès des enseignes.
Mettre en œuvre et suivre les opérations trade marketing.
Piloter la rentabilité des comptes sous votre responsabilité.
Analyse et recommandations stratégiques
Élaborer des recommandations d'assortiments par enseigne.
Analyser les tendances du marché et des enseignes pour identifier des opportunités.
Assurer une veille concurrentielle et formuler des recommandations promo.
Suivre les performances des produits et des enseignes afin d'optimiser l'offre.
Proposer des stratégies de segmentation merchandising adaptées.
Pilotage d'une force de vente externalisée
Définir la stratégie commerciale terrain.
Encadrer et fixer les objectifs de la force de vente pour assurer la mise en œuvre des plans d'actions.
Analyser et suivre les performances commerciales.
Développement de nouveaux clients et management
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Effectuer des tournées terrain pour renforcer la présence de la marque.
Manager une assistante commerciale et collaborer avec les équipes internes.
Profil :
Profil développeur
Sens du relationnel et aisance à l'oral.
Maîtrise d'Excel et PowerPoint.
Dynamisme, agilité et autonomie.
Esprit d'équipe et forte capacité d'initiative.