Key Account Manager F/H

Les missions du poste

Rattaché au Responsable pôle France, vous serez amené à :

• Analyser les performances de ses comptes clients
• Développer et mettre en place des stratégies commerciales adaptées à chaque enseigne
• Analyser les stratégies de la concurrence et proposer des ajustements
• Identifier les besoins et attentes des enseignes pour adapter l’offre produit (suivi des tendances du marché, évolutions de l’enseigne, …)
• Préparer et conduire les négociations annuelles et les conditions commerciales
• Maintenir un contact régulier avec les décideurs (acheteurs, category managers, directeurs de réseau)
• Être un interlocuteur clé pour la gestion des litiges commerciaux et logistiques
• Travailler sur la visibilité et le merchandising des produits en magasin
• Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les PLV et les leviers d’activation (promotions, mises en avant)
• Travailler en collaboration avec les category managers pour établir la disponibilité des produits, les plans d’assortiment et les prévisions de ventes
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Suivre le budget, CA et les marges
• Elaborer et assurer une veille concurrentielle
• Participer aux différents salons professionnels et développer l’influence de CBA Meubles sur les marchés

Formation et qualification nécessaires

Issu d’un BAC + 3 à 5 en vente, négociation et relation client ou TC, vous disposez d’une expérience de 3 ans min dans une fonction similaire, idéalement dans la GSS (Grande Surface Spécialisée), GSA (Grande Surface Alimentaire) ou GSB (Grande Surface de Bricolage).

La négociation, la prospection, le développement, la conviction et la fidélisation n’ont plus de secret pour vous.

Vous êtes doté d’un bon relationnel et vous avez le sens de l’écoute. Vous savez faire preuve de rigueur, d’adaptabilité et vous êtes une personne très organisée.

Vous êtes résilient

Vous êtes orienté résultats et business.

Vous maîtrisez les outils de reporting et d’analyse.

CBA Meubles est un fabricant de meubles leader en Europe et sur les marchés du grand export. Notre activité est multi-spécialiste, avec des gammes de produits destinées à chaque pièce de la maison.

Vous voulez donner une nouvelle dimension à votre carrière et rejoindre une entreprise avec plus de 100 ans d'ancienneté ?

Notre entreprise dont le cœur historique se situe dans les Hauts-de France s’est progressivement développée et compte aujourd'hui 2 sites de production en France ainsi que des filiales en Asie du Sud Est (Vietnam, Chine).

CBA Meubles, au travers de ses 500 salariés, propose des produits Made in France, éco-conçus (filière bois responsable), tendances, fonctionnels et accessibles, et se tient à l'écoute du marché et des besoins de ses clients pour leur proposer des solutions toujours plus innovantes.