Il/Elle est en charge du développement de l’activité Travaux Publics (TP) au sein de notre réseau d’adhérents indépendants, en les guidant et les orientant dans l’offre produit, l’organisation de l’activité, la politique et les bonnes pratiques commerciales ainsi que le choix d’outils marketing. On attend d’elle/de lui le développement du chiffre d’affaires et des marges sur ses gammes.
MISSIONS PRINCIPALES :
Définition de la politique commerciale
Propose un plan stratégique de développement, accompagné d’une politique commerciale des gammes et d’outils pour y parvenir.
Détermine l’offre produit pertinente, fait les préconisations nécessaires en termes de plan de vente et plan de stock
Réalise les négociations contractuelles avec les fournisseurs référencés, négocie les conditions d’achat.
Exerce une veille permanente afin d’assurer le développement de ses gammes selon les attentes et le marché.
Travaille avec les adhérents à travers une commissions ad hoc pour proposer l’offre de l’année à venir et définir les niveaux de prix.
Suivi de la politique commerciale
Analyse le chiffre d’affaires, les marges et rotations sur ses familles de produits pour assurer un suivi et un développement cohérent.
Accompagne les adhérents dans la gestion de leurs litiges avec les fournisseurs référencés.
Définition des outils marketing et moyens d’action commerciale
Est garant de la bonne transmission des informations produits.
Est garant du process du positionnement tarifaire et de sa validation.
Conçoit et propose la politique et les outils marketing qui permettront le développement des ventes.
Gestion des relations adhérents
Prépare, anime et restitue les travaux de la commission TP, composée d’adhérents pilotes sur cette spécialité.
Suit le développement de l’activité TP dans le réseau pour mieux le piloter, apporter les actions correctives nécessaires à son activité
TRANSVERSALITE :
En interne, travaille en étroite collaboration avec :
-Le service communication
-Le service de gestion de la donnée
-Le service Développement
En externe, co-construit avec :
-Les adhérents pilotes sur la spécialité TP
-Les fournisseurs
RESULTATS ATTENDUS :
Développement de la spécialité TP : Progression des parts de marché Gedicoop et de ses adhérents
Référencement : Optimisation du référencement
Progression des résultats économiques de ses gammes
Incarnation constante de sa famille de produits auprès des adhérents
Déplacements professionnels
Des déplacements sont à prévoir pour ce poste :
6/8 Nuitées par mois à l'extérieur.
Impératifs pour le poste:
Connaissances impératives du marché des TRAVAUX PUBLICS : acteurs du marché, produits
Excellent relationnel, capacité à travailler en autonomie
Déplacements à prévoir
Esprit entreprenarial, développeur.
QUALITES PERSONELLES REQUISES :
Orienté résultats
Rigueur, organisation
Capacité à travailler en coordination transverse
Implication, curiosité, loyauté
COMPETENCES NECESSAIRES :
Maîtrise de la négociation commerciale
Homme métier TP – Connaissance Produits impérative
Connaissance des sources d’information sur la réglementation Produits
Facilité avec les outils informatiques
Notre client est le premier groupement d’indépendants et le deuxième acteur national sur le marché du négoce de matériaux de construction. En tant que coopérative, notre groupement fédère plus de 200 chefs d’entreprise et 500 points de vente, réunies autour de trois enseignes B2C et B2B :
Gedimat, premier groupement de négociants indépendants en matériaux de construction et bricolage ;
Gedimat Concept Store, la marque des points de vente spécialisés en menuiserie d’une part, et sols et bains d’autre part ;
et Gedibois, première enseigne dédiée aux indépendants spécialistes bois, panneaux et dérivés, née fin 2008.
Notre « tête de réseau », basée à Levallois-Perret et se positionne au service de ses adhérents. Entreprise à taille humaine (environ 100 personnes), nous assurons à nos adhérents les moyens et une visibilité, vis-à-vis des fournisseurs notamment, comparables à ceux d’entités intégrées d’envergure nationale.
Culture d'entreprise
Gedicoop avec ses 3 marques enseignes (Gedimat, Gedimat Conceptstore et Gedibois) est un réseau constitué d'entrepreneurs locaux, souvent issus de lignée familiale, implantés sur leurs territoires depuis de nombreuses années.
Rejoignez une équipe engagée et dynamique au service de ce réseau; une entreprise à taille humaine où l'on partage des valeurs de respect mutuel, de relations authentiques et d'ambition de développement.
l :