Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 56 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d'édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative.
Sopra Steria place l'humain au centre de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 5,8 milliards d'Euros.
The world is how we shape IT
Au sein du Vertical Sopra Steria AEROLINE, dédié à nos clients industriels du secteur de l'aéronautique, défense et spatial, vous intégrez l'équipe commerciale en tant qu'ingénieur commercial au sein d'une équipe expérimentée. Votre rôle est d'accompagner cette équipe au développement de notre stratégie auprès de nos grands clients du secteur : Dassault Aviation, Safran, Thales, MBDA, Ariane Groupe, Daher, Airbus Defence and Space
Ingénieur(e) commercial(e) chez Sopra Steria Group Aeroline c'est accompagner nos grands clients sur les grands enjeux du secteur Aéronautique (Ramp up de production, amélioration de la performance de la supply-chain, GO to cloud, comment l'IA/Data/l'Automation peuvent accompagner et sécuriser ce ramp up, Reduction de l'empreinte carbone)
C'est rejoindre une équipe commerciale Intégration de Systèmes dynamique et expérimentée sur ce secteur d'activité ; mais travaillant en forte proximité de toutes les offres de services complémentaires : DPS (Digital PlatForm Services, Cimpa, CS Group, Sopra Steria Next consulting, Sopra HR)
Votre rôle et vos missions
Au sein de l'entité Sopra Steria Aeroline basée à Paris, vos activités s'articulent autour des enjeux suivants :
- Vous accompagnez le (les) Global Account Manager dans le développement commercial des comptes prioritaires
- Vous gérez de façon autonome l'identification et la qualification des besoins clients sur les domaines du conseil et de l'intégration.
- Vous identifiez et qualifiez ces opportunités de prestations de services au forfait (engagement de résultats) ou en Assistance technique avec le support des équipes opérationnelles
- Vous participez à l'élaboration des offres commerciales, rendez-vous client et présentation candidats en toute autonomie ou présentation des offres forfaitaires avec le support des équipes opérationnelles,
- Vous contribuez au positionnement de nos offres de services groupe
- Vous finalisez les ventes sur le périmètre confié et en gérer le reporting au niveau des séquence de management déjà en place
- Vous promouvez les valeurs et fondamentaux du Groupe Sopra Steria.
- Vous avez déjà une première expérience de 1 à 5 ans dans le domaine de la vente en ESN
- Vous connaissez le secteur industriel et si possible celui de l'Aéronautique/défense ou celui d'une autre industrie (Automobile, Fabricants de trains, Luxe & Cosmétique)
- Vous connaissez les technologies ERP (SAP), le Digital et les métiers du conseil et de l'intégration de systèmes.
- Vous êtes intéressé(e) par les domaines métiers de L'Engineering, de La Supply Chain, du Manufacturing et du Support Après Ventes (GMAO, MRO) ?
- Vous êtes intéressé(e) par la vente complexe, la négociation et vous avez un sens relationnel fort ?
- Vous avez la possibilité de vous déplacer en Ile de France pour des rendez-vous sur les sites de nos grands clients industriels
- La maîtrise de la langue anglaise est obligatoire à l'oral et à l'écrit afin d'échanger avec des clients internationaux ainsi qu'avec nos équipes de Delivery à l'international (Europe/Noram/Inde)
Diplômé(e) d'école d'Ingénieur ou de Commerce ou Universitaire ou formation équivaleente, motivé(e) par le secteur de l'aéronautique/Défense et le secteur du conseil et de l'intégration (vente de services complexes) auprès de grands clients, leaders mondiaux de leur secteur.
- Vous avez déjà une première expérience de 1 à 5 ans dans le domaine de la vente en ESN
- Vous connaissez le secteur industriel et si possible celui de l'Aéronautique/défense ou celui d'une autre industrie (Automobile, Fabricants de trains, Luxe & Cosmétique)
- Vous connaissez les technologies ERP (SAP), le Digital et les métiers du conseil et de l'intégration de systèmes.
- Vous êtes intéressé(e) par les domaines métiers de L'Engineering, de La Supply Chain, du Manufacturing et du Support Après Ventes (GMAO, MRO) ?
- Vous êtes intéressé(e) par la vente complexe, la négociation et vous avez un sens relationnel fort ?
- Vous avez la possibilité de vous déplacer en Ile de France pour des rendez-vous sur les sites de nos grands clients industriels
- La maîtrise de la langue anglaise est obligatoire à l'oral et à l'écrit afin d'échanger avec des clients internationaux ainsi qu'avec nos équipes de Delivery à l'international (Europe/Noram/Inde)
Diplômé(e) d'école d'Ingénieur ou de Commerce ou Universitaire ou formation équivaleente, motivé(e) par le secteur de l'aéronautique/Défense et le secteur du conseil et de l'intégration (vente de services complexes) auprès de grands clients, leaders mondiaux de leur secteur.