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Développer et exécuter des stratégies de vente adaptées aux marché français, afin d'atteindre les objectifs de vente. Identifier et hiérarchiser les secteurs industriels clés, les régions géographiques et les clients potentiels pour étendre la portée du marché et les opportunités de vente. Cultiver et entretenir des relations solides avec les clients existants tout en poursuivant activement de nouvelles opportunités commerciales et des partenariats. Diriger et guider l'équipe commerciale dans la prospection, l'évaluation et la finalisation d'accords avec des clients potentiels, assurant l'acquisition et la rétention des clients. Collaborer étroitement avec les équipes achats et de direction pour améliorer l'offre de produits.
Fournir régulièrement des prévisions de ventes, des rapports d'avancement et des informations à la direction, offrant des recommandations stratégiques. Encadrer et former le personnel commercial junior pour favoriser leur croissance professionnelle et améliorer leurs compétences commerciales. Représenter l'entreprise lors d'événements industriels, de salons et de conférences à travers la France pour développer le réseau, promouvoir les produits et établir la présence de l'entreprise.
Veiller au respect des politiques, normes et lignes directrices éthiques de l'entreprise dans toutes les initiatives de vente.
Diplôme École commerciale, marketing, ingénierie ou domaine connexe ; un master est préféré.
Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente dans le secteur de la robinetterie avec une forte connaissance du marché français. Connaissance des produits de la Robinetterie Industrielle (tubes, raccords, valves, fixations…). Performeur expérimenté, dépassant les objectifs de vente. Compréhension solide de la robinetterie industrielle ou de produits industriels analogues et de leurs applications sur les marchés européens. Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles, associées à la capacité d'engager et d'influencer efficacement les parties prenantes à tous les niveaux.
Pensée stratégique avec des compétences analytiques pour discerner les tendances du marché, identifier des opportunités et développer des stratégies de vente percutantes. Capacités de leadership démontrées, avec une expérience dans la gestion et la motivation d'une équipe commerciale pour obtenir des résultats exceptionnels. Disposition à voyager intensivement en France pour rencontrer des clients, participer à des événements industriels et maintenir la présence de l'entreprise sur le marché. Familier des ERP et des outils Microsoft Office.
Intégrité, professionnalisme et engagement constant envers la satisfaction du client.
MDI, une filiale de ZnB B.V. (Pays-bas), est un distributeur de premier plan de tubes d’acier, composants, vannes et conduites préfabriquées et de robinetterie pour les secteurs réseaux anti-incendie sprinkler et chauffage, ventilation et climatisation. Engagés envers l'innovation et la qualité, nous visons à offrir des produits et services exceptionnels à nos clients à travers l'Europe.