Pour accompagner le développement de notre activité BtoB Entreprises, nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un(e) Responsable Commercial(e) en CDI. Au sein du Département Entreprises de Lavinia, sous la responsabilité du Directeur du département, vous commercialisez l’ensemble de nos produits à destination des entreprises, en étroite collaboration avec les autres départements (marketing, achats et finance).
Missions : Animer et optimiser le portefeuille clients existant (e-mails, appels, rdv terrain…). Prospecter et acquérir de nouveaux clients entreprises (très fort potentiel de croissance en recrutement de clients BtoB). Accompagner et conseiller les clients et prospects dans la formulation et définition de leurs besoins et recueillir des informations clés pour développer les ventes. Proposer des offres issues du catalogue ou élaborer des solutions sur mesure pour répondre efficacement à la demande. Etablir des devis et mener les négociations en respectant la politique tarifaire du groupe. Gérer l’ensemble du cycle de vente. Veiller à la satisfaction des clients en suivant notamment l’expédition et la livraison des produits. Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marché tout en étant force de proposition.