Alternance - chargé(e) de développement commercial France et International > cible logisticiens grands comptes H/F

Les missions du poste

Rejoignez Shippingbo, la première plateforme SaaS tout-en-un dédiée à l’optimisation des opérations logistiques, spécialement conçue pour le e-commerce. En tant qu’alternant(e) Chargé(e) de Développement Commercial, vous aurez un rôle clé dans notre mission : simplifier la logistique pour nos partenaires logisticiens et les accompagner dans la croissance de leurs clients.

Au sein de l’équipe commerciale de Shippingbo, vous intégrerez le département Grands Comptes Logisticiens, un département consacré à la gestion et au développement de notre réseau français et international de prestataires logistiques (3PL).

Au sein d’une équipe dynamique, votre mission consistera à assurer le suivi et l’accompagnement de notre réseau sélectif, aujourd’hui composé d’une soixantaine de logisticiens et à développer notre portefeuille en identifiant, sélectionnant et contractualisant avec de nouveaux partenaires complémentaires.

Missions (sans que celles ci soient limitatives) :

1. Prospection ciblée : Identifier et contacter de nouveaux logisticiens en France et en Europe dans le segment Grands Comptes grâce à des outils digitaux, des campagnes e-mailing et des appels téléphoniques ;
2. Prise de rendez-vous : Qualifier les prospects et organiser des démonstrations pertinentes de la plateforme Shippingbo avec l’équipe de Key Account Executive ;
3. Accompagnement des partenaires potentiels : Présenter les fonctionnalités de Shippingbo, répondre à leurs questions et les guider dans leur processus de décision ;
4. Reporting et suivi : Documenter les échanges dans le CRM, suivre les performances et partager des recommandations pour améliorer nos processus d’acquisition ;
5. Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes sales, marketing, produit et customer success pour aligner les stratégies commerciales sur les besoins clients ;
6. Par la suite, si la mission principale est un succès, vous serez en charge de la gestion d'une partie de notre réseau de logisticiens existants.