Overview Responsable senior stratégie commerciale et transformation, CDI, H/F WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant ! Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d'oser à l'échelle mondiale et de faire partie d'un groupe qui fait la différence. Vous aurez l'opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant. Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante. Les équipes Sales GMS de PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable senior stratégie commerciale et transformation en CDI, à partir de maintenant. Responsibilities Votre quotidien avec nous : A list of projects and initiatives has been identified to serve BU ambition and achieve our strategic objective. A roadmap with picture of success has been defined for Sales perimeter that aims to build on synergies between channels and bring more efficiency and consistency in the Ways of working and deliverables : Growth summit, PSP, Integrated Sales plan for all channels, AOP vision PepsiCo is indeed actively seeking to build and expand on its strong position in the French market. Return to growth and maintaining profitability of all channels is a key part of achieving this vision. As such, a number of immediate and longer-term strategic priorities have been defined. The senior manager strategy and transformation Sales role is to organize the implementation of Sales roadmap, aligning strategy with organization design, KPI's of success, and change management when transformation projects. The role is part of sales teams, cross functional (DDC / Field / DX) and cross channels (OT / FOT / Ecomm / HD/ AFH), reporting to Senior commercial Director France AFH + OT (+HD+FOT+Ecomm) (LG03) In strong link with Europe function : Sales Strategy team,, GO To Marketto ensure BU strategy adherence to Europe strategy. Tasks and responsabilities : As a member of the Dirco Team (Sales Leads), the role : Actively participates in the development and implementation of sales strategy. Co-lead (activate, follow-up, mitigate challenges, etc.) of sales sub-channels (OT+ECOMM+FOT+HD+AFH). Ensure achievement of sales revenue, market share and profit objectives in accordance with company goals. Share perspective/productive/actionable insights, risks and opportunities, during Sales Dirco meetings to progress discussion and innovation, and help further evolve the organization. Sales Strategy area Develop an in-depth understanding of OT + ECOMM+ FOT + HD + AFH channels and categories, understand the challenges and priority growth potentials for all sales teams so as to recommend new business approaches. Define the redesign of new ways of working, sub channels organizations, processes, systems to support Sales BU Ambition and enhance synergies between channels. Make the connection between the DDC, Field and the DX Leaders to enhance collaboration on new business models. Build a full integrated Mid Term plan and PSP roadmap in a 360° approach, all channels (OT + ECOMM+ FOT +HD + AFH), all categories, all pillars of acceleration : profitability drivers, portfolio, org design, GO to Market, Activation Support Sales PSP and AOP exercises for the BU with DX Director : feed sub channels strategy and collaborate with sales leads, align BU Sales big numbers, identify growth areas and enablers, define KPI's and metrics. Support Sales director in QBR exercises and assist as chief officer on National Sales event preparation : sales convention, Sales LT activation, VIP visit preparation. Sales transformation area Feed and Collaborate with S&T team to drive Sales transformation agenda for the BU. Deploy the Sales transformation Roadmap for OT + ECOMM+ FOT +HD + AFH. Continuously make evolve organizational structure, skills and capabilities to meet changing market and business needs. Lead the change related to major transformation initiatives with Sales Teams (change impact, capabilities needs, communication plan, sustain model, etc) in collaboration with OT + ECOMM+ FOT +HD + AFH Sales Team and FR Commercial HR Business Partner. Qualifications Vos atouts pour être notre futur talent : FMCG Sales expertise and experience through a variety of customers and channels AFH + OT : Strong business acumen : Strong understanding of financial performance indicator. Strong understanding of BU key business processes. Significant experiences in project management for Sales with an End to end vision : diagnosis and size of price assessment, recommendation, roadmap, implementation plan (governance model, KPI's and metrics, enablers) Lead project competence and ability to manage transversality. Very good facilitation skills and communication skills. Assertive, strong and resilient Collaborating and Influencing : Collaborates well with others and is able to influence at a senior level in the organization through reasoning and relationships. Understands and uses informal networks at the appropriate level to get things done especially in matrix organization structure. Change Management : Maintaining composure during times of change, supporting, and managing change by adapting approaches and mobilizing others. Strong leadership, management, motivation and collaboration skills - provides effective, meaningful feedback and drives accountability for achieving results Compétences requises (ex : langues, IT, management) : Innovation and strategic thinking Strong analytical skills Driving for and achieving results and influencing Motivating and inspiring others Integrity and inspiring trust Excellent written and oral communication skills Fluent in English Le groupe PepsiCo Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d'habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars. PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d'un modèle alimentaire plus durable. L'intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité. Ce qui nous différencie chez PepsiCo : Un groupe international du monde agroalimentaire Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l'humain Une culture de collaboration et d'innovation Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler : Politique de télétravail Flex office Salle de sport Remboursement partiel de la carte Navigo / Véhicule de fonction Mutuelle Restaurant inter-entreprise Pourquoi PepsiCo France ? Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s'investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. Chez PepsiCo, nous avons à coeur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu'elle est. C'est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l'entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d'origine, de nationalité, de handicap ou d'âge. N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)
Vos atouts pour être notre futur talent : FMCG Sales expertise and experience through a variety of customers and channels AFH + OT : Strong business acumen : Strong understanding of financial performance indicator. Strong understanding of BU key business processes. Significant experiences in project management for Sales with an End to end vision : diagnosis and size of price assessment, recommendation, roadmap, implementation plan (governance model, KPI's and metrics, enablers) Lead project competence and ability to manage transversality. Very good facilitation skills and communication skills. Assertive, strong and resilient Collaborating and Influencing : Collaborates well with others and is able to influence at a senior level in the organization through reasoning and relationships. Understands and uses informal networks at the appropriate level to get things done especially in matrix organization structure. Change Management : Maintaining composure during times of change, supporting, and managing change by adapting approaches and mobilizing others. Strong leadership, management, motivation and collaboration skills - provides effective, meaningful feedback and drives accountability for achieving results Compétences requises (ex : langues, IT, management) : Innovation and strategic thinking Strong analytical skills Driving for and achieving results and influencing Motivating and inspiring others Integrity and inspiring trust Excellent written and oral communication skills Fluent in English Le groupe PepsiCo Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d'habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars. PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d'un modèle alimentaire plus durable. L'intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité. Ce qui nous différencie chez PepsiCo : Un groupe international du monde agroalimentaire Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l'humain Une culture de collaboration et d'innovation Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler : Politique de télétravail Flex office Salle de sport Remboursement partiel de la carte Navigo / Véhicule de fonction Mutuelle Restaurant inter-entreprise Pourquoi PepsiCo France ? Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s'investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. Chez PepsiCo, nous avons à coeur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu'elle est. C'est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l'entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d'origine, de nationalité, de handicap ou d'âge. N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)
Vos atouts pour être notre futur talent : FMCG Sales expertise and experience through a variety of customers and channels AFH + OT : Strong business acumen : Strong understanding of financial performance indicator. Strong understanding of BU key business processes. Significant experiences in project management for Sales with an End to end vision : diagnosis and size of price assessment, recommendation, roadmap, implementation plan (governance model, KPI's and metrics, enablers) Lead project competence and ability to manage transversality. Very good facilitation skills and communication skills. Assertive, strong and resilient Collaborating and Influencing : Collaborates well with others and is able to influence at a senior level in the organization through reasoning and relationships. Understands and uses informal networks at the appropriate level to get things done especially in matrix organization structure. Change Management : Maintaining composure during times of change, supporting, and managing change by adapting approaches and mobilizing others. Strong leadership, management, motivation and collaboration skills - provides effective, meaningful feedback and drives accountability for achieving results Compétences requises (ex : langues, IT, management) : Innovation and strategic thinking Strong analytical skills Driving for and achieving results and influencing Motivating and inspiring others Integrity and inspiring trust Excellent written and oral communication skills Fluent in English Le groupe PepsiCo Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d'habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars. PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d'un modèle alimentaire plus durable. L'intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité. Ce qui nous différencie chez PepsiCo : Un groupe international du monde agroalimentaire Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l'humain Une culture de collaboration et d'innovation Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler : Politique de télétravail Flex office Salle de sport Remboursement partiel de la carte Navigo / Véhicule de fonction Mutuelle Restaurant inter-entreprise Pourquoi PepsiCo France ? Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s'investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. Chez PepsiCo, nous avons à coeur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu'elle est. C'est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l'entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d'origine, de nationalité, de handicap ou d'âge. N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)