En tant que Chargé(e) de Développement Commercial, vous jouez un rôle clé en garantissant le développement de nos services sur le secteur géographique qui vous est attribué. Vos missions principales incluent :
Prospection et Vente :
- Assurer la prospection et la conquête de nouveaux prospects dans le cadre de la politique commerciale définie.
- Participer à la définition du plan d'action commercial, des objectifs et des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
- Utiliser les méthodes et outils commerciaux de l'entreprise.
- Maintenir et développer la relation commerciale avec les nouveaux adhérents dans les deux ans suivant leur adhésion.
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Présenter l'offre de services en lien avec les besoins exprimés par les prospects et élaborer des propositions commerciales attractives.
Gestion de la Relation Prospect et Reporting :
- Mettre à jour continuellement le fichier prospects.
- Assurer une veille commerciale pour rester informé(e) des tendances et actions de la concurrence.
- Analyser le marché concurrentiel et exploiter les statistiques commerciales pour optimiser les performances.
- Effectuer un reporting régulier de votre activité et suivre les indicateurs de performance et les statistiques sur les prospects.
- Participer à des projets visant à améliorer les outils et processus commerciaux, ainsi qu'aux actions de marketing opérationnel (salons, événements, promotions, mailing, etc.).
- Animer et participer aux réseaux locaux pour générer des contacts.
- Collaborer avec les différents départements (Conseil, juridique, paie & comptable) pour assurer une transition fluide des prospects.
Profil
Bac +3 à +5 en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience réussie dans la vente B2B et la prospection commerciale.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler en équipe et en autonomie, avec une forte orientation résultats.
- Bonne maîtrise des outils informatiques et des techniques de vente.
- Mobilité géographique et disponibilité pour des déplacements fréquents sur votre territoire.
Nous offrons :
- Un environnement de travail stimulant et innovant.
- Des opportunités de développement professionnel et de carrière.
- Une rémunération attractive et des avantages compétitifs.
Avantages
- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Véhicule de fonction
- Téléphone de fonction
Experience: 2 An(s) - dans la vente B2B et la prospection
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Favoriser l'entente, la collaboration,Évaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action,Analyser les besoins spécifiques des clients,Fournir un service client de qualité,Structurer, synthétiser des informations,Utiliser les outils numériques,Établir un contrat de vente
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Activités comptables
Liste des qualités professionnelles:
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Experience: 2 An(s) - dans la vente B2B et la prospection
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un devis,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Favoriser l'entente, la collaboration,Évaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action,Analyser les besoins spécifiques des clients,Fournir un service client de qualité,Structurer, synthétiser des informations,Utiliser les outils numériques,Établir un contrat de vente
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Activités comptables
Liste des qualités professionnelles:
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.