Postée il y a 23 heures
Résumé :
- Logiciel ITSM
- 40 collaborateurs
- 3,4 millions € de CA
- 80 000 utilisateurs
La société :
Depuis 2010, notre client est un éditeur spécialisé dans les solutions de support IT et d'ITSM. L'entreprise se distingue par son expertise reconnue par les clients (Airbus, Visa, Descours & Cabaud, But, Euromaster.) présent dans plus de 50 pays.
Avec environ 40 collaborateurs, l'entreprise conserve une structure à taille humaine favorisant l'intégration et la collaboration. Elle accorde une grande importance à l'accompagnement de ses collaborateurs et à leur développement professionnel.
En constante progression depuis sa création, elle compte aujourd'hui plus de 80 000 utilisateurs et a réalisé un chiffre d'affaires de 3,4 millions d'euros en 2024 avec une progression de 17% par rapport à 2023.
C'est dans ce contexte qu'elle recrute un Ingénieur commercial pour assurer le développement de l'entreprise.
Le poste :
Sous la responsabilité de la Responsable de la politique commerciale, vous intégrerez une équipe de 4 commerciaux et 1 alternant, et participerez activement au développement des ventes et à la gestion de la relation client.
Développement des ventes (35%)
- Analyser le marché et identifier les cibles
- Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial
- Présenter les solutions logicielles de l'entreprise et leurs fonctionnalités
Conquête de nouveaux clients (30%)
- Qualifier les opportunités
- Mener les actions d'avant-vente en binôme avec un ingénieur technique
- Répondre aux appels d'offres, convaincre, négocier et conclure
- Assurer un suivi dans la phase de projet et transmettre aux équipes concernées
Entretien du portefeuille client (15%)
- Identifier les comptes clés
- Entretenir les contacts, veiller à la satisfaction et développer les ventes additionnelles
Gestion commerciale, KPI et tâches administratives (10%)
- Assurer un suivi rigoureux des affaires et des indicateurs de performance
- Réaliser un reporting structurant et assurer une organisation optimale
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Rejoignez une entreprise à taille humaine (40 personnes) en croissance constante depuis 15 ans (5 nouveaux collaborateurs en 2024)
- Vous serez accompagné par des membres de l'équipe, le manager et les RH durant votre phase d'intégration
- Travaillez sur un produit qualitatif avec plus de 10 000 cas de tests ayant une très bonne presse avec plus de 99% de satisfaction clients
- Intégrez un service nouveau au sein de l'entreprise dans lequel vous participerez au choix des outils et à l'amélioration des processus
- Avantages sociaux : 2 jours de Télétravail par semaine, Primes sur objectifs, Tickets restaurants de 8€ pris à 50% par l'entreprise, 10 jours de RTT, accord d'intéressement d'entreprise, mutuelle prise en charge à 75%
Le profil recherché :
- Vous avez 5 ans d'expérience comme Ingénieur commercial, Business Developer, SDR, Ingénieur avant-vente, etc
- Vous avez 3 ans d'expérience sur des missions de prospection (téléphone, mailing)
- Compréhension des ventes de solutions IT (ventes techniques, à cycle long)
- Formation commerciale ou technique et commerciale (Bac +3 minimum)
Compléments :
- Lieu : Echirolles
- Statut : Cadre CDI
- Salaire : 45-55k€ fixe selon profil
- Process de recrutements : 3 entretiens (Manager et RH + équipe + Président)
Si votre profil correspond, nous reviendrons vers vous dans les 7 jours à compter de la date d'envoi.
Experience: 5 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Experience: 5 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion