Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes Distribution, vous serez responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients généraliste ( B to B/ BtoC) et/ou utilisateurs finaux.
Vos missions principales :
Vous gérez et développez (objectif annuel CA) sur votre zone le portefeuille clients du canal "clientèle généraliste " composé
principalement de clients dans la distribution du bâtiment, QOFI , négoces matériaux et DIY (répartition approximative 80% B to B - 20% B to C).
Vous serez responsable du développement du plan de vente EPI auprès d'un portefeuille clients en vous donnant tous les moyens d'atteindre vos objectifs annuels en terme de résultats sur les 5 familles produits en EPI commercialisées par le groupe DELTA PLUS ( familles EPI Mains, EPI Tête, EPI Corps, EPI chaussants et EPI antichute).Vous serez également responsable du référencement auprès de vos clients des nouveautés produits et des lignes produits stratégiques sur le marché français.
Auprès de votre clientèle Libre Service (LS), vous serez force de propositions de solutions merchandisings performantes dans le cadre de votre travail de préconisations produits visant à optimiser les plans de vente de vos clients.
Vous serez le partenaire privilégié de vos distributeurs en assurant l'accompagnement terrain et la formation des équipes commerciales de nos distributeurs partenaires et en étant force de propositions en termes de solutions EPI sur les différents marchés utilisateurs ciblés que vous aurez à traiter.
Vous assurez via votre outil CRM le travail régulier de mise à jour de votre base de données clients ainsi que le reporting régulier
de vos visites (comptes rendus de visites) .
Afin de réussir dans cette mission vous disposerez :
- D’une équipe d’experts produits
- Du support de chargés de clientèle (basés au siège) pour assurer la liaison avec votre clientèle ainsi que le support de notre service Merchandising pour vos propositions commerciales,
- D’outils et de méthodes de travail (programmes de formations) vous permettant d’atteindre vos différents objectifs.
De formation supérieure Master, Ecole de Commerce (ou minimum BTS avec 3 ans d’expérience) vous avez une expérience commerciale réussie auprès d'une clientèle BtoB, BtoC et/ou utilisateur final et disposez idéalement d'une connaissance et/ou expérience dans la vente des EPI.
Votre goût du challenge, votre aptitude à la négociation et votre sens relationnel seront les clés de votre réussite dans ce poste.
Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, logiciels de CRM et de reporting).Votre sens relationnel et votre ténacité seront vos atouts supplémentaires pour réussir dans ce poste passionnant.
Le poste est un CDI, en « Home Office » nécessitant des déplacements quotidiens sur le territoire concerné : Auvergne Rhône Alpes, PACA, Corse (2A/2B),Monaco.
Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur (idéalement Sud 69, 26, 38, 13)
Rémunération : fixe (en fonction profil et expérience)+ 17k€ variable
Avantages:
- Voiture de service ou fonction (avec supplément)
- Smartphone, PC portable, carte essence
- Participation /intéressement
- CSE
Delta Plus veut devenir le leader mondial indépendant des solutions de protection individuelle et collective. Ambitieux ? Oui mais c’est parce qu’on a des équipes très motivées qui nous permettent d’être en croissance chaque année. En plus, notre mission est passionnante : protéger les femmes et les hommes au travail.
Nous sommes présents partout dans le monde, nous échangeons en permanence avec des cultures différentes. Nous sommes un groupe dynamique à la recherche de collaborateurs impliqués et ayant le goût du challenge.