CDI - Responsable commercial(e) partenariats

Les missions du poste

Vos missions

A/ Missions principales

1. Développement de nouveaux partenariats

• Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux partenaires commerciaux d’envergure pour Paris La Défense Arena et le Racing 92
• Contribuer à l’élaboration d’offres commerciales sur-mesure et stratégies d’activation permettant de valoriser les investissements des partenaires
• Négocier et conclure des accords de partenariat à forte valeur ajoutée (de la stratégie de prospection à la signature
• Maitriser les techniques de vente et de négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau

1. Mise en œuvre des contrats signés et fidélisation des partenaires

• Coordonner la mise en œuvre des dispositifs contractuels en lien avec les équipes internes (communication, activation, digital, opérationnel)
• S’assurer du bon suivi des partenariats signés avec les équipes concernées et mener les démarches commerciales liées aux reconductions des partenaires existants

1. Stratégie commerciale et analyse

• Contribuer fortement à la définition de la stratégie de développement des revenus liés aux partenariats
• Suivre les tendances du marché, analyser les performances des partenariats et proposer des axes d'amélioration
• Rédiger des reportings réguliers liés à l’état d’avancement de la stratégie de commercialisation des partenariats et à l’atteinte des objectifs fixés

1. Collaboration interne et externe

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la cohérence des actions et la mise en place des partenariats signés
• Représenter Paris La Défense Arena et le Racing 92 auprès des décideurs d'entreprises, agences et apporteurs d’affaires

Vos compétences

B/ Profil recherché

• Expérience : De formation Bac +4/5, vous disposez d’expériences réussies dans des postes similaires (vente de partenariats structurants dans le secteur du sport ou de l’événementiel)

• Réseau :

• Réseau établi de décideurs & agences spécialisées activable rapidement

• Disposition d’un réseau établi (annonceurs et agences spécialisées)

• Compétences techniques :

• Solides compétences en prospection, négociation et closing

• Capacité à convaincre et influencer

• Capacité à concevoir des offres commerciales créatives, impactantes et adaptées aux besoins des prospects

• Bonne maîtrise des outils CRM et de Powerpoint

• Qualités personnelles :

• Excellent relationnel et esprit d'équipe

• Esprit entrepreneurial et orienté résultats

• Sens de l’organisation et autonomie

• Langues :

• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais (oral et écrit)

C/ Informations utiles

Poste en CDI à pourvoir dès que possible

Rémunération : selon profil (fixe + variable)

Lieu : locaux basés à Nanterre (92) + déplacements possibles en France et à l’étranger

Bienvenue chez Paris La Défense Arena

À la fois scène avant-gardiste et enceinte sportive ultramoderne, Paris La Défense Arena se distingue par sa polyvalence unique et se positionne à la hauteur des salles mondiales les plus réputées. La plus grande salle d’Europe, avec une capacité d’accueil de 40.000 spectateurs, offre également une expérience Rugby 100% inédite puisqu’elle est le stade résident du Racing 92, le club des Hauts-de-Seine.