La mission
En tant que Sales Development Representative et sous la responsabilité du Sales Executive, vous intégrerez Mantra dans un contexte de forte croissance.
Vos missions, directement liées au sujet de la cybersécurité qui touche aujourd’hui toutes les entreprises, seront les suivantes :
- Identifier les prospects (10%)
- Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
- Définir et mettre en œuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
- Développer et mettre en œuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l’entreprise
- Mener des actions de prospection (50%)
- Approcher et convaincre les cibles identifiées
- Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
- Recueillir les informations clés nécessaires à la bonne conduite des rendez-vous commerciaux
- Participer au cycle de vente (20%)
- Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
- Répondre aux demandes clients lors du processus de vente
- Améliorer les processus de vente (20%)
- Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d’amélioration afin de maximiser les succès
- Documenter vos approches au sein des outils et du CRM (intelligence collaborative)
- Soumettre des approches innovantes de prospection
Les + de l'offre :
- Vous intégrerez une start-up située en plein cœur de Paris
- Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
- Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
- Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise, avec possibilité d’embauche en CDI à l’issue du stage
- Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
- Vous occuperez un poste à responsabilité et vos prises d’initiatives seront appréciées
Le profil recherché :
- Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +4 à Bac+5 en école de commerce ou équivalent
- Vous cherchez un stage de 6 mois ou bien une alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
- Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
- Vous avez un très bon niveau de discours en français
- Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une bonne compréhension des besoins clients, vous avez un goût prononcé pour les challenges et l’autonomie
- Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d’une solution et d'un marché complexe : la cybersécurité
- La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr