Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine des équipements de mobilité verticale, l'entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un Ingénieur d'Affaires Travaux.
Le poste consiste à piloter le développement commercial de projets liés à l'installation ou à la modernisation d'ascenseurs et d'escalators. L'ingénieur d'affaires intervient sur l'ensemble du processus commercial, depuis la détection des projets jusqu'à la contractualisation, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
Missions et responsabilités
Développement commercial
- Rechercher et identifier de nouvelles opportunités de projets sur le secteur géographique confié - Développer des relations avec les acteurs du bâtiment : promoteurs, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études et entreprises générales - Entretenir et consolider les relations avec les clients existants
Gestion des offres
- Étudier les besoins exprimés par les clients et définir les solutions techniques les plus adaptées - Construire les propositions commerciales et techniques avec les équipes internes - Participer aux consultations et aux appels d'offres - Conduire les discussions commerciales et finaliser les accords contractuels
Suivi des projets
- Participer aux phases de lancement des opérations avec les équipes travaux - Assurer la transmission des informations techniques et commerciales aux équipes opérationnelles - Suivre l'avancement des projets jusqu'à leur réalisation
Coordination interne
- Collaborer avec les services techniques, les équipes travaux et les fonctions support - Veiller à la bonne circulation des informations entre les différents intervenants
Suivi de l'activité
- Suivre les indicateurs commerciaux liés à son activité - Mettre à jour les outils de suivi interne - Communiquer régulièrement sur l'avancement des affaires auprès de la direction
Le poste implique des déplacements réguliers auprès des clients et sur les sites de projets.
Le profil recherché
Le profil recherché doit disposer d'une formation supérieure de niveau Bac +5, issue d'une école d'ingénieur, d'une école de commerce ou d'une formation technique avec orientation commerciale.
Une expérience dans le développement commercial de solutions techniques est attendue, idéalement dans des environnements tels que les équipements du bâtiment, les ascenseurs, le BTP ou l'industrie technique.
Le candidat doit être capable de comprendre des problématiques techniques, de structurer des offres complexes et d'interagir avec différents interlocuteurs dans le cadre de projets.
Compétences clés
- Développement commercial dans un environnement technique - Gestion d'affaires et réponse à appels d'offres - Compréhension des projets liés aux équipements techniques du bâtiment - Capacité à piloter des projets impliquant plusieurs intervenants - Négociation commerciale - Coordination avec les équipes techniques et travaux - Suivi d'indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, marge) - Organisation, autonomie et sens du relationnel