Head Of Marketing Btb H/F
Hellowork group
Postée il y a 13 heures
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Lieu : Rennes
Contrat : CDI
Les missions du poste
Des milliers d'entreprises recrutent chaque jour avec Hellowork. Votre mission est de faire en sorte qu'elles soient encore plus nombreuses demain, et qu'elles restent.
Nous recherchons notre Head of Marketing BtoB pour la BU Recrutement. Vous prendrez la tête d'une équipe d'une dizaine de personnes, avec un objectif clair : faire du marketing un vrai moteur de croissance de notre activité Emploi.
Ce qui vous attend
- Vous écrivez la stratégie. Acquisition, rétention, fidélisation : vous fixez le cap sur tous nos segments et toutes nos solutions recruteurs. Vous choisissez les leviers (SEA, emailing, contenu, webinaires) et vous les jugez sur leur ROI.
- Vous faites de nos clients nos meilleurs ambassadeurs. Événements, groupes d'utilisateurs, études de cas, programmes d'up-sell : vous créez ce qui donne aux clients l'envie de rester et d'aller plus loin avec nous.
- Vous donnez aux commerciaux les moyens de signer. Pitch decks, battle cards, contenus pour chaque étape du cycle de vente : vous les concevez avec les équipes de vente, et vous vérifiez qu'ils servent vraiment sur le terrain.
- Vous faites grandir une équipe. Des experts en acquisition, des spécialistes en rétention et en enablement : vous les réunissez autour d'objectifs communs, vous les faites progresser et vous construisez un vrai collectif avec les équipes commerciales.
- Vous allez voir les clients. Vous participez aux rendez-vous clients et prospects, puis vous faites remonter ce que vous entendez au Produit et au Customer Success.
Dans 12 mois, vous pourrez dire :
- « Notre stratégie marketing BtoB est claire, partagée et pilotée avec des chiffres. »
- « Mon équipe est structurée, autonome et reconnue en interne. »
- « Les commerciaux utilisent nos outils et nous demandent les prochains. »
- « Nos clients existants sont devenus un levier de croissance à part entière. »
Nous recherchons notre Head of Marketing BtoB pour la BU Recrutement. Vous prendrez la tête d'une équipe d'une dizaine de personnes, avec un objectif clair : faire du marketing un vrai moteur de croissance de notre activité Emploi.
Ce qui vous attend
- Vous écrivez la stratégie. Acquisition, rétention, fidélisation : vous fixez le cap sur tous nos segments et toutes nos solutions recruteurs. Vous choisissez les leviers (SEA, emailing, contenu, webinaires) et vous les jugez sur leur ROI.
- Vous faites de nos clients nos meilleurs ambassadeurs. Événements, groupes d'utilisateurs, études de cas, programmes d'up-sell : vous créez ce qui donne aux clients l'envie de rester et d'aller plus loin avec nous.
- Vous donnez aux commerciaux les moyens de signer. Pitch decks, battle cards, contenus pour chaque étape du cycle de vente : vous les concevez avec les équipes de vente, et vous vérifiez qu'ils servent vraiment sur le terrain.
- Vous faites grandir une équipe. Des experts en acquisition, des spécialistes en rétention et en enablement : vous les réunissez autour d'objectifs communs, vous les faites progresser et vous construisez un vrai collectif avec les équipes commerciales.
- Vous allez voir les clients. Vous participez aux rendez-vous clients et prospects, puis vous faites remonter ce que vous entendez au Produit et au Customer Success.
Dans 12 mois, vous pourrez dire :
- « Notre stratégie marketing BtoB est claire, partagée et pilotée avec des chiffres. »
- « Mon équipe est structurée, autonome et reconnue en interne. »
- « Les commerciaux utilisent nos outils et nous demandent les prochains. »
- « Nos clients existants sont devenus un levier de croissance à part entière. »
Le profil recherché
Vous avez déjà construit et piloté une stratégie marketing BtoB dans un environnement SaaS ou digital, et vous avez managé une équipe structurée, pas seulement une équipe projet.
Indispensable pour réussir sur ce poste :
- Expérience : 8 ans minimum en marketing BtoB, dont au moins 4 ans de management direct (en N+1) d'une équipe de 6 personnes ou plus.
- La double casquette acquisition et rétention. Vous avez piloté des leviers de génération de leads (SEA, SEO, contenu, emailing, webinaires) et des programmes de fidélisation ou d'up-sell sur une base client existante. Un profil exclusivement acquisition ne couvrira pas le périmètre.
- Sales enablement : vous avez travaillé chaque jour avec une force de vente terrain ou inside sales. Vous avez produit des pitch decks, des battle cards et des contenus pour chaque étape du cycle de vente, et vous avez suivi leur utilisation réelle (taux d'adoption, retours des commerciaux, impact sur la conversion).
- Pilotage par la donnée : vous définissez vos KPI, construisez vos tableaux de bord et présentez vos résultats en comité de direction, chiffres à l'appui.
- Budget : vous avez géré et arbitré un budget marketing, en le répartissant entre les leviers selon leur ROI.
Apprécié
- Une connaissance du marché du recrutement, des RH ou de l'emploi.
- Une expérience sur un portefeuille de clients variés (TPE, PME, grands comptes), avec des approches différentes par segment.
- Une bonne maîtrise d'un CRM et d'un outil de marketing automation (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
Ce qui fera la différence
- Vous êtes à l'aise dans un rôle à la fois stratégique et opérationnel : vous fixez le cap, et vous savez entrer dans le détail d'une campagne quand c'est nécessaire.
- Vous savez convaincre au-delà de votre équipe, en particulier les équipes Ventes, Produit et Customer Success, sans lien hiérarchique avec elles.
Indispensable pour réussir sur ce poste :
- Expérience : 8 ans minimum en marketing BtoB, dont au moins 4 ans de management direct (en N+1) d'une équipe de 6 personnes ou plus.
- La double casquette acquisition et rétention. Vous avez piloté des leviers de génération de leads (SEA, SEO, contenu, emailing, webinaires) et des programmes de fidélisation ou d'up-sell sur une base client existante. Un profil exclusivement acquisition ne couvrira pas le périmètre.
- Sales enablement : vous avez travaillé chaque jour avec une force de vente terrain ou inside sales. Vous avez produit des pitch decks, des battle cards et des contenus pour chaque étape du cycle de vente, et vous avez suivi leur utilisation réelle (taux d'adoption, retours des commerciaux, impact sur la conversion).
- Pilotage par la donnée : vous définissez vos KPI, construisez vos tableaux de bord et présentez vos résultats en comité de direction, chiffres à l'appui.
- Budget : vous avez géré et arbitré un budget marketing, en le répartissant entre les leviers selon leur ROI.
Apprécié
- Une connaissance du marché du recrutement, des RH ou de l'emploi.
- Une expérience sur un portefeuille de clients variés (TPE, PME, grands comptes), avec des approches différentes par segment.
- Une bonne maîtrise d'un CRM et d'un outil de marketing automation (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
Ce qui fera la différence
- Vous êtes à l'aise dans un rôle à la fois stratégique et opérationnel : vous fixez le cap, et vous savez entrer dans le détail d'une campagne quand c'est nécessaire.
- Vous savez convaincre au-delà de votre équipe, en particulier les équipes Ventes, Produit et Customer Success, sans lien hiérarchique avec elles.
Bienvenue chez Hellowork group
Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.
Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.
Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.